2008年9月5日深交所的開市寶鐘敲響，山東法因數控機械股份有限公司（證券簡稱：法因數控；股票代碼：002270）A股正式上市，成為中國證券市場的一支新軍。法因數控此次發(fā)行3650萬股，募集資金3億元，用于投資濟南高新區(qū)孫村新區(qū)鋼結構數控成套加工設備生產基地的建設。
法因數控十年以來孜孜以求，完成了由行業(yè)新秀到行業(yè)領跑的完美蛻變，成為行業(yè)無可爭議的領導者。目前鋼結構行業(yè)的整體市場在迅速擴大，其相應的裝備需求非常旺盛，上市后的法因數控面臨著公司一次新的重大發(fā)展機遇，公司將如何利用資本市場向著更大、更高的目標前進呢？筆者為此采訪了法因數控董事長李勝軍先生。
十年一劍
法因數控創(chuàng)立伊始，鋼結構應用在我國剛剛起步，市場基本被歐、美、日等西方國家的企業(yè)所壟斷。作為行業(yè)新秀的法因數控面臨著技術壁壘和市場能否認可等諸多問題。四位技術出身的創(chuàng)始人清醒地認識到，公司能否生存和發(fā)展，關鍵的問題是技術創(chuàng)新，打破國外的技術壁壘。
李勝軍等四位創(chuàng)始人在公司剛成立時把所有的精力都投入到研發(fā)當中，并從一些科研院所、大型機床企業(yè)聘請退休專家，匯集社會各類精英人才。談到那時的艱辛，法因數控董事長李勝軍同志深有感觸地說：“我們四人把自己的全部積蓄都投入到公司，我們心里想的就是‘只準成功，不能失敗’。當時我們每天都要工作十幾個小時，查資料、畫圖紙，修改與試驗。同時我們還要熟悉鋼結構應用的需求。”四位創(chuàng)始人就是憑借這股熱情和韌勁，成功地研發(fā)出我國第一代鋼結構數控加工設備。李勝軍回憶說：“即使十年過去了，回首往事，還會讓我感覺到到一些后怕，那時萬一堅持不下去了，不僅是我們四人的家庭將面臨著困難，很有可能我國的鋼結構數控加工設備到現在還是由國外企業(yè)所壟斷。”
正是由于法因數控的加入才打破了國外企業(yè)在鋼結構數控加工設備領域的壟斷，帶領國內企業(yè)一步步收復失地。可在當時，法因數控第一臺設備生產出來時，很多客戶帶有懷疑的眼光在看法因，設備性能如何，能否穩(wěn)定等。李勝軍對第一臺設備的銷售至今還記憶猶新，他說：“我當時帶著設備的技術資料一次次至客戶那里去講解，甚至提出了讓他們先試用，再付款。我當時好話說盡，客戶所有疑惑也都一一給予保證，就是靠這種真誠打動了客戶，答應我先購買一臺試試。”萬事開頭難，法因數控的設備性能很快得到客戶的認同，打消了他們的疑慮。就這樣一傳十，十傳百，法因數控迅速占領了國內市場。在法因數控的帶領下，國內企業(yè)市場占有率由當初的不足5%，到如今95%，法因數控更是以超過六成的市場占有率遙遙領先于自己的競爭對手。其中，法因數控生產的多數機床應用到三峽工程、奧運場館、大型橋梁、超高層建筑等國家重點工程的建設，以及風電、火電、核電裝備企業(yè)，所有這些大項目的采購也極大地促進了法因這些年的快速發(fā)展。
法因數控近幾來，每年以40%以上的速度高速發(fā)展，公司在鋼結構數控加工領域已擁有鐵塔鋼結構數控成套加工設備、建筑鋼結構數控成套加工設備、大型板材類數控成套加工設備、線材類數控成套加工設備、特種工件類數控成套加工設備等共計200余種規(guī)格，為不同類型的鋼結構加工企業(yè)提供一體化解決方案。法因數控被國家認定為高新技術企業(yè)，中國鋼結構行業(yè)協會常任理事單位，中國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)與最具影響力品牌稱號。法因數控靠十年的執(zhí)著磨煉出鋼結構數控成套加工設備領域一把鋒利無比的寶劍。
藍海揚帆
如今的法因數控已形成了大客戶多、市場占有率高、擁有自主知識產權的技術創(chuàng)新成果、產品替代進口并出口到西歐市場等諸多優(yōu)勢，說到法因數控今天的成功，李勝軍董事長歸結于產品的定位優(yōu)勢、領先的技術優(yōu)勢和突出的營銷優(yōu)勢三大核心競爭優(yōu)勢。
李勝軍認為法因成功的前提是產品定位的優(yōu)勢，法因走的是藍海之路。他說：“我們的產品選擇看得早一點，法因是國內最早開發(fā)鋼結構數控成套加工設備的企業(yè)，填補了國內空白，三、五年后才出現跟隨者。依靠我們的先發(fā)優(yōu)勢和技術儲備及品牌影響，現在行業(yè)中依然保持著明顯的主導地位；產品選擇看得準一點，法因數控所設計生產的機床符合國務院十六個重大專項中的第十二項，法因數控所服務的下游領域為輸變電、發(fā)電裝備、鋼構、石化、海水淡化、重型汽車、工程機械等國家政策鼓勵的行業(yè)，這些行業(yè)對數控裝備的需求旺盛持久?？傮w看法因數控走得是一條差異化道路，有效替代了進口、有著較高的盈利能力。”
如果說產品定位使得法因數控占了先機，那么技術創(chuàng)新是公司保持快速發(fā)展的根本。法因數控擁有雄厚的技術開發(fā)隊伍，200多名研發(fā)人員，占公司總人數的四分之一。以此為基礎形成了強大的集成創(chuàng)新能力，具體體現為成套化、復合化和軟硬件并舉開發(fā)的水平。李勝軍指出：“所謂成套化、復合化是指能夠完成多功能、多工序的自動連續(xù)加工，這符合國際裝備行業(yè)的發(fā)展方向，能夠幫助客戶提高效率、提高質量、降低成本。”
