在2009年4月9日友嘉數(shù)控機(jī)床集團(tuán)成立的新聞發(fā)布會(huì)上，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁朱志洋向與會(huì)者介紹說，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年2月份，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下數(shù)控加工中心產(chǎn)品的銷售總值為臺(tái)灣所有數(shù)控機(jī)床上市公司總額的1.8倍。
對(duì)于成立友嘉數(shù)控機(jī)床集團(tuán)的初衷，朱志洋解釋說，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)目前在全球擁有20家機(jī)床生產(chǎn)制造企業(yè)，目前其生產(chǎn)的全功能數(shù)控機(jī)床全球達(dá)6萬臺(tái)，是華人數(shù)控市場(chǎng)第一品牌，也是世界立式加工中心第二大生產(chǎn)商。集團(tuán)旗下現(xiàn)在擁有12個(gè)品牌（分別以12個(gè)公司運(yùn)營(yíng)），在大陸擁有友佳（Feeler）和麗偉（Leadwell）兩個(gè)知名品牌，因此客戶經(jīng)常把友佳與友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品混在一起，這次整合將集團(tuán)稱呼改為FFG，會(huì)有利于其他品牌在市場(chǎng)上的培養(yǎng)和發(fā)展。整合后FFG將成為兩岸機(jī)床產(chǎn)品線最完整的制造集團(tuán)，可以提供全系列的加工設(shè)備。
整合資源全球布局
朱志洋介紹，成立友嘉數(shù)控機(jī)床集團(tuán)，主要是要整合集團(tuán)在歐美、日本、大陸、臺(tái)灣所擁有的20家機(jī)床生產(chǎn)制造企業(yè)、12個(gè)知名品牌的營(yíng)銷渠道以及產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，結(jié)合人才、研發(fā)、設(shè)備三大方面，實(shí)現(xiàn)資源共享以及各地區(qū)、各企業(yè)間產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以適應(yīng)不同行業(yè)不同客戶的需求，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上，快速步入世界精密機(jī)械的領(lǐng)先行列。
在新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，朱志洋向大家描述了他的友嘉全球版圖，即利用集團(tuán)旗下的美國(guó)、意大利公司的品牌優(yōu)勢(shì)，作為友嘉集團(tuán)開拓歐美市場(chǎng)的營(yíng)銷和服務(wù)通道。
而對(duì)于挑剔和難啃的日本市場(chǎng)，則透過友嘉集團(tuán)旗下的日本企業(yè)，將機(jī)床銷售的觸角伸向日本市場(chǎng)的各個(gè)角落，并發(fā)揮其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理和高效服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，為日本及亞洲地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，利用友佳在大陸的資源、成本優(yōu)勢(shì)和大市場(chǎng)，發(fā)展既有的制造基地，使之成為全球數(shù)控機(jī)床制造中心。
最后，通過臺(tái)灣成熟的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈，向全球提供價(jià)廉物美的配套產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到提高生產(chǎn)效益、穩(wěn)定品質(zhì)的目的。
把西裝改成旗袍
在中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的發(fā)展歷程中，傳統(tǒng)的“大而全”模式曾經(jīng)一度被詬病，現(xiàn)在更多企業(yè)都將目標(biāo)鎖定在做精做強(qiáng)，而并不追求有多大的規(guī)模。對(duì)于做大做全是否會(huì)使得集團(tuán)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)無法集中精力去經(jīng)營(yíng)其核心產(chǎn)品的問題，朱志洋表示，友嘉集團(tuán)下的12個(gè)品牌都是以12家企業(yè)的方式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，而各自生產(chǎn)的產(chǎn)品都是其核心產(chǎn)品，因此做大與做精并不矛盾。
在臺(tái)灣機(jī)床工具行業(yè)，朱志洋享有“工具機(jī)械界并購(gòu)大王”的美譽(yù)，他曾在半年時(shí)間內(nèi)兼并了8家企業(yè)。他認(rèn)為，兼并企業(yè)是把男人的西裝改成女人的旗袍，是一件必須量體裁衣的活。而并購(gòu)的成功與否的關(guān)鍵不在于資金多少，產(chǎn)品種類，而是企業(yè)文化的融合。因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都有根深蒂固的文化，要把友嘉的文化融入至少需要三年的時(shí)間。為了減少文化沖突，友嘉不會(huì)派任何人員介入，連財(cái)務(wù)、采購(gòu)等職位都盡量保持不變。朱志洋說：“我要的就是他們自己改變，但我也會(huì)給他們?cè)O(shè)立一個(gè)目標(biāo)，那就是兩個(gè)月內(nèi)扭虧為贏。”
對(duì)于今后是否還會(huì)繼續(xù)并購(gòu)行為，朱志洋表示短期內(nèi)不會(huì)考慮。他認(rèn)為，現(xiàn)在集團(tuán)下的企業(yè)擁有了12個(gè)品牌已經(jīng)不少，而且一些品牌產(chǎn)品還存在共同競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。因此接下來他會(huì)思考怎么整合，讓這些品牌在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展。但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作，他已經(jīng)有了比較清晰的思路，即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕友佳、麗偉和友佳高松三大品牌。
對(duì)于杭州友佳的表現(xiàn)，朱志洋贊嘆有嘉。他說，去年友嘉集團(tuán)在美、日以及歐洲市場(chǎng)的萎縮也在50%以上，臺(tái)灣地區(qū)也在48%左右，惟有大陸市場(chǎng)表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，增長(zhǎng)超過185%，成為孤獨(dú)救主的“英雄”，這也是為什么友嘉集團(tuán)能成為臺(tái)灣機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)銷售額衰退最少的企業(yè)的原因之一。他說，臺(tái)灣地區(qū)機(jī)床行業(yè)幾百家企業(yè)，一般都以本地區(qū)為主，沒有像友嘉集團(tuán)一樣深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的機(jī)床消費(fèi)國(guó)，世界第三大制造國(guó)，估計(jì)未來幾年之內(nèi)中國(guó)應(yīng)該會(huì)趕上德國(guó)成為世界上第二大制造國(guó)，甚至有機(jī)會(huì)超過日本成為世界第一大制造國(guó)。
建立客戶忠誠(chéng)度
朱志洋透露，杭州友佳之所以有這么大的增長(zhǎng)主要是因?yàn)榻拥搅碎L(zhǎng)安汽車13臺(tái)臥式加工中心的大訂單，這為公司的銷售收入填色不少。他說，這已經(jīng)是長(zhǎng)安汽車第二次向公司訂貨。
長(zhǎng)安汽車第一次7臺(tái)的訂單采取的是招標(biāo)的方式，當(dāng)時(shí)德馬吉、斗山等國(guó)際知名企業(yè)都有參加。杭州友佳曾為長(zhǎng)安汽車的一個(gè)配套廠提供過30臺(tái)加工中心，因而引起了長(zhǎng)安汽車的
