《機(jī)床商情》: 施協(xié)理您好，貴司成立之初，機(jī)床市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，這其間壓力很大吧？
施允盛: 是的，壓力很大。這兩年從全世界的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)來(lái)看，外銷(xiāo)普遍是下滑的，唯獨(dú)中國(guó)這塊市場(chǎng)保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們公司比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流很充足，四年時(shí)間我們投資了一億人民幣，在東莞和蘇州分別建起了三萬(wàn)平方米的廠房，這足以看出來(lái)我們意在長(zhǎng)遠(yuǎn)。珈瑪數(shù)控很注重技術(shù)方面的投入，我們特別聘請(qǐng)了日本MAKINO牧野精機(jī)退休的設(shè)計(jì)部經(jīng)理作為我們CNC加工中心顧問(wèn)，設(shè)計(jì)新型高速加工中心。做品牌是需要時(shí)間的，當(dāng)前的壓力也是我們發(fā)展的動(dòng)力，我們會(huì)認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，以最專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)打造我們的品牌。
《機(jī)床商情》：珈瑪數(shù)控推出第一批產(chǎn)品的時(shí)間是2008年的春節(jié)之后，大家都知道，2008年的下半年全球金融危機(jī)愈演愈烈，這一段時(shí)間貴司的銷(xiāo)售情況怎么樣？
施允盛：臺(tái)灣天行自動(dòng)化股份有限公司具有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，先前我們主要做注塑機(jī)機(jī)械手，在大陸地區(qū)有九年經(jīng)驗(yàn)積累，這是我們的先天優(yōu)勢(shì)。注塑行業(yè)的客戶(hù)與機(jī)床行業(yè)的客戶(hù)有一部分是重疊的，珈瑪數(shù)控一開(kāi)始就取得了很多客戶(hù)的支持，這些客戶(hù)選擇珈瑪數(shù)控的機(jī)床與他們的設(shè)備搭配使用，這使得我們開(kāi)始沒(méi)有太擔(dān)心銷(xiāo)售的情況。雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但是與同行相比我們的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在我們?cè)跂|莞和蘇州都擁有大批的客戶(hù)。
《機(jī)床商情》：立式加工中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，珈瑪數(shù)控的立式加工中心有什么特點(diǎn)？
施允盛：我們的立式加工中心具有三方面突出的優(yōu)點(diǎn)。首先，珈瑪高速立式加工中心機(jī)采用直結(jié)式主軸，具有高剛性、高速、高精密的特征；其二，珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品采用全線軌的技術(shù)，速度快，精度高，壽命長(zhǎng)，好維修；其三，我們采用高剛性、穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在重切削及高轉(zhuǎn)速時(shí)，可以保持機(jī)器的高精度。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)問(wèn)珈瑪數(shù)控的客戶(hù)主要來(lái)自于哪些領(lǐng)域？
施允盛：我們的客戶(hù)主要集中在機(jī)加工和模具加工等領(lǐng)域，只要客戶(hù)有需求我們都可以滿(mǎn)足?，F(xiàn)在相比較而言，我們電子業(yè)的客戶(hù)比較多。珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品目前還相對(duì)比較單一，這與我們的發(fā)展思路有關(guān)系，我們就是要先做好立式加工中心，再做一些其它的有針對(duì)性的產(chǎn)品。2010年珈瑪?shù)牧⑹郊庸ぶ行?、臥式加工中心、車(chē)銑復(fù)合、車(chē)床這四大項(xiàng)目將做一個(gè)整合，產(chǎn)品系列將更加多元化。
《機(jī)床商情》：之前臺(tái)灣天行自動(dòng)化股份有限公司在大陸一直堅(jiān)持自己設(shè)立辦事處進(jìn)行直銷(xiāo)，九年來(lái)精心構(gòu)架的網(wǎng)絡(luò)成為了貴司很重要的一個(gè)資源，您覺(jué)得這項(xiàng)資源對(duì)珈瑪數(shù)控的發(fā)展產(chǎn)生了怎樣的影響？
施允盛：我們借鑒了荷蘭菲利浦和日本豐田的企業(yè)文化——所謂的just in time，just in time很重要的一點(diǎn)就是以最快的響應(yīng)給客戶(hù)圓滿(mǎn)的答復(fù)，為客戶(hù)提供最迅速、最適時(shí)的一個(gè)服務(wù)。我們現(xiàn)在大陸這邊設(shè)有七十三個(gè)辦事處，技術(shù)人員、管理人員等的配置都十分完善，這些辦事處可以做技術(shù)服務(wù)和人員的培訓(xùn)，及時(shí)地收集客戶(hù)的信息反饋，快捷地幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)效率。
《機(jī)床商情》: 您剛才提到，明年珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品將會(huì)更加的多元化，現(xiàn)在貴司在技術(shù)、人才等方面是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？
施允盛：珈瑪數(shù)控選擇做立式加工中心作為我們技術(shù)推進(jìn)的突破口，現(xiàn)在看我們做的很成功。臥式加工中心、車(chē)銑復(fù)合技術(shù)要求比較高，但我們有能力保證這些產(chǎn)品做到盡善盡美。我們公司總部與臺(tái)灣的工研院保持著技術(shù)合作，并且，在公司內(nèi)部我們很注意引智任能，珈瑪數(shù)控聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的一批技術(shù)精英，我們董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。珈瑪數(shù)控不只為優(yōu)秀的技術(shù)人員提供良好的待遇，還提供很多的機(jī)會(huì)使他們與企業(yè)可以共同發(fā)展，大家齊心協(xié)力將會(huì)無(wú)往不勝。
《機(jī)床商情》：很高興與您進(jìn)行這樣愉快的交流，希望珈瑪數(shù)控會(huì)越來(lái)越好，越做越成功?！?/P>
