廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司西北銷售公司經(jīng)理李建國(guó)
中國(guó)機(jī)床行業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展，取得的輝煌成績(jī)有目共睹，但由于市場(chǎng)過(guò)熱，導(dǎo)致盲目投資、重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)能過(guò)剩等現(xiàn)象，市場(chǎng)供給和實(shí)際有效需求相矛盾，中國(guó)機(jī)床行業(yè)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，機(jī)床企業(yè)若要持續(xù)發(fā)展，就必須在轉(zhuǎn)型升級(jí)中走出一條適合自己的產(chǎn)品路線，根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)獨(dú)具特色的技術(shù)和產(chǎn)品，廣州敏嘉制造技術(shù)有限公司就是走“專、特、精”路線的典型代表企業(yè)之一。日前，本刊記者采訪了廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司西北銷售公司經(jīng)理李建國(guó)。
李經(jīng)理表示，廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱敏嘉）不僅可以為客戶提供高性能的機(jī)床，還可以提供完善的技術(shù)和制造方案，在制造基礎(chǔ)上用技術(shù)指導(dǎo)客戶的生產(chǎn)工藝，提高客戶的裝備水平。目前，很多企業(yè)的產(chǎn)品性能都很單一，車床就是單純的車床，銑床就是單純的銑床，敏嘉多年來(lái)致力于車銑復(fù)合的應(yīng)用研究，敏嘉是中國(guó)最早生產(chǎn)車銑中心的廠家之一，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，生產(chǎn)效率高，生產(chǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到了客戶的青睞和認(rèn)可，部份細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率排名第一。
對(duì)于敏嘉的產(chǎn)品，李經(jīng)理深有體會(huì)：隨著用工成本的提高，招工難嚴(yán)重制約了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而敏嘉的產(chǎn)品正好能緩解用戶的這一困擾。一個(gè)西北的客戶，慕名購(gòu)得了敏嘉一臺(tái)十六軸立式加工中心，設(shè)備采用優(yōu)化分析設(shè)計(jì)，在高剛性的基礎(chǔ)上具有最佳的動(dòng)態(tài)性能，精度可靠穩(wěn)定，設(shè)備占地面積小，且具有柔性攻牙功能，相較于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)立式加工中心，該產(chǎn)品具有更強(qiáng)的剛性和更高的加工效率。替代了原來(lái)的搖臂鉆、臺(tái)鉆，可以一次裝夾4個(gè)零件并同時(shí)加工，一臺(tái)頂過(guò)去的四臺(tái)立加，也使企業(yè)由原來(lái)的50多名鉗工減少到現(xiàn)在的5人，緩解了企業(yè)用工難的處境，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)還大大提高了生產(chǎn)效率，為企業(yè)帶了可觀的利潤(rùn)和附加值。
對(duì)于敏嘉的產(chǎn)品，李經(jīng)理如數(shù)家珍，他特別講起了公司最新產(chǎn)品——SMK205A五軸數(shù)控螺紋磨削中心，該產(chǎn)品屬于五軸聯(lián)動(dòng)萬(wàn)能復(fù)合磨削中心，A/C軸為力矩電機(jī)直接驅(qū)動(dòng)；采用雙端砂輪主軸設(shè)計(jì)，主軸的一端裝外圓砂輪，另一端裝內(nèi)圓砂輪，改善了砂輪回轉(zhuǎn)軸的性能，同時(shí)降低了機(jī)床成本；A軸行程為±90°，可磨削大導(dǎo)程、多頭螺紋，特別推薦用于軋制絲桿軋輥磨削；西門子840D控制系統(tǒng)，所有軸均裝有光柵實(shí)現(xiàn)全閉環(huán)控制；可配置在線檢測(cè)裝置，兩端磨削時(shí)，實(shí)現(xiàn)兩端螺紋在中間的無(wú)縫連接；自動(dòng)調(diào)整螺旋角并自動(dòng)鎖緊，磨外螺紋螺旋升角為±25°；可安裝中心架，磨削大型滾珠螺母（Φ200×400mm,外螺紋磨削范圍為Φ200×400mm）；該機(jī)床除了能磨削外圓、內(nèi)孔、鍵槽、花鍵外，還能磨削絲桿、蝸桿、軋輥、大型四桿螺母等，甚至能磨削弧面、凸輪等具有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的工件。
敏嘉之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，得益于堅(jiān)持走“專、特、精”路線。對(duì)此，李經(jīng)理總結(jié)了以下幾點(diǎn)：首先，敏嘉打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新。敏嘉創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有按傳統(tǒng)的機(jī)床廠那樣把自己定位成某一種機(jī)床的生產(chǎn)廠，而是打破傳統(tǒng)，以客戶為中心規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，并進(jìn)一步注重研究特殊用戶工藝，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)；其次，以客戶為中心，始終把客戶個(gè)性化需求放在第一位。敏嘉沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)配置的產(chǎn)品，客戶需要什么，就生產(chǎn)什么，生產(chǎn)基本做到了零庫(kù)存。這給技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)流程和售后服務(wù)提出更高的要求，但正是因?yàn)闈M足了客戶的個(gè)性需要，敏嘉才有了市場(chǎng)，有了生存的空間；還有，敏嘉始終把公司定義為制造技術(shù)的提供者，不僅僅為客戶提供高品質(zhì)的機(jī)床，而且要為客戶提供制造技術(shù)，要針對(duì)客戶需求提供最好的解決方案。另外，敏嘉特別重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，在敏嘉，所有的銷售人員和服務(wù)人員都是技術(shù)出身，對(duì)于其產(chǎn)品的性能特點(diǎn)了如指掌，談起產(chǎn)品來(lái)都是專家型人才，這一點(diǎn)從李經(jīng)理身上就可以看出來(lái)。
“敏嘉公司不是靠規(guī)模取勝，而是靠制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝贏得客戶。”李經(jīng)理鄭重地說(shuō)。經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷地自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，敏嘉產(chǎn)品線越來(lái)越廣，在復(fù)合加工和多軸加工領(lǐng)域，敏嘉公司已有走在了國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)的前列。
敏嘉公司審時(shí)度勢(shì)、高瞻遠(yuǎn)矚，把握行業(yè)技術(shù)前沿，不斷為客戶提供先進(jìn)的機(jī)床理念、技術(shù)和完備的加工方案，始終以客戶為中心規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，并注重研究特殊用戶工藝和堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化道路，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，努力做專業(yè)數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域一流企業(yè)，助力中國(guó)裝備制造業(yè)水平持續(xù)提升。
