天寧公司的主要業(yè)務是為高斯公司提供印刷機配套設備，大約占到其出口額的30%~40%；公司富余生產力用于高端零部件的生產，而正是這“富余”的部分，幫助該公司獲得了大額國外訂單。
經過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產品在國際采購市場上的前景，這些產品附加值高，利潤也高；“而我們的報價一般比國外其他供應商低，因此在國外采購商那里很具競爭力。”付勇表示。
發(fā)展趨勢
“近年來，國際加工零部件采購在中國呈現(xiàn)出向高附加值訂單轉移的趨勢。”美國專業(yè)從事機電產品與機械零部件的跨國采購服務公司First Index大中國區(qū)經理賈宏波介紹道，國外采購商曾經認為，中國制造商沒有能力進行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現(xiàn)在這種狀況正在發(fā)生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。
據(jù)悉，美國ABB、ITT等公司都是First Index公司的客戶，通過First Index公司，這些歐美等發(fā)達國家的采購商平均年采購額為25億美元，中國供應商參與的項目占到40%強，約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發(fā)往中國的訂單得出的。
賈宏波說，在以前經過First Index公司平臺的高附加值產品占了所有訂單的不到40%，而現(xiàn)在，這個比例攀升到了近70%，達到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產品發(fā)生了轉向。
賈宏波介紹，國外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經過精加工、熱處理乃至各種更加復雜的工序的產品；其二不僅采購單個的零部件，還希望供應商提供組裝件。
他認為，僅出口一個毛坯件利潤不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產多個零部件然后進行組裝，將組裝件出口，其利潤就可能增加很多。
多年專業(yè)從事機械外貿的資深人士李先生表示認同，比如以前他所在貿易公司只是出口機床底座，利潤率大約為10%，現(xiàn)在則在國內進行精加工，同時生產其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤率可以達到15%，最高可能有25%。
為了擴大組裝件的利潤空間，現(xiàn)在有不少工廠聯(lián)合起來，各自生產零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個采購商。反過來，這使得原本需尋找?guī)准伊闩浼?、并要自行回國組裝的國外采購商，可以在中國完成組裝，節(jié)省了成本。因此國外供應商更樂意從中國進口組裝件。
外因促進
當然促使國內企業(yè)致力于產品精加工業(yè)務的外因還有兩個，那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調。
成都凱斯特凝固技術開發(fā)有限責任公司是專業(yè)生產鋁鑄件的公司。該公司鐘工說，2003年時，公司出口的鋁鑄件產品大約賣到每公斤4美元，當時鋁只有1.4萬元一噸，而現(xiàn)在鋁價上升到2萬元一噸。同時，出口退稅率卻在下降，加上人工成本的上升和美元匯率的下降，公司的利潤差不多只有先前的一半了。
在這種情況下，不少有條件的企業(yè)開始轉向利潤率更高的高附加值產品以尋求突破。而中國的機械、制造行業(yè)經過多年的發(fā)展，不少工廠的設備也已具備制造高精度、工藝要求高的產品。西部機會
賈宏波表示，國外采購商現(xiàn)在基本認可“中國制造”的質量，他們認為經過長時間的發(fā)展，無論在設備的先進程度，還是工人的素質等方面，都有了很大的進步，能生產出高質量的產品；特別是一些對精度、工藝要求高的零部件，可能只有一些中國的工廠才能生產，且保證質量，成本較低。
但是這并不意味著跨國采購商們會放棄利潤最大化，成本依然是一個重要的考察因素。
賈宏波說，在First Index的全球訂單中，中國產品的整體成本仍然比其他國家低。例如，中國在鑄造件方面大約比歐美國家節(jié)省61.91%，機加工件節(jié)省54.45%，鑄塑件節(jié)省48.44%，鍛造件節(jié)省38.87%，焊接結構件節(jié)省29.49%。
賈宏波表示，越來越多的國外采購商希望中國中西部的供應商加入到國際采購的隊伍中來。這是考慮到長三角地區(qū)人力成本越來越高，而中西部地區(qū)相對較低，也擁有不錯的設備，因此國外采購商要求我們多尋找一些資質好的中西部供應商。
天寧公司顯然也意識到了這點，付勇說，他們之所以把工廠設在南昌，就是考慮到人力成本的問題。在南昌，一個技術含量高的熟練技工大約月薪3000元；而在上海，同樣的工人可能就要8000元。
事物總存在兩面性，付勇認為，雖然中西部地區(qū)成為加工零部件供應商的優(yōu)勢在于土地成本低、技術人員費用相對長三角較低，但也面臨運輸成本高，技術水平、價值觀念和長三
