18000平方米的大型設(shè)備陳列區(qū)、數(shù)百間臨街展示商鋪，停車場(chǎng)、餐廳等配套一應(yīng)俱全，在離下沙主城區(qū)10分鐘路程處，一個(gè)總占地110畝的大型專業(yè)市場(chǎng)即將誕生，它的名字叫杭州機(jī)床交易市場(chǎng)，它的身份是華東地區(qū)規(guī)模最大的機(jī)床交易市場(chǎng)之一和浙江規(guī)模最大的專業(yè)機(jī)床交易市場(chǎng)。近期，這個(gè)“浙江機(jī)床交易航母”即將竣工，面向全國(guó)機(jī)床交易商開放……
攜手高校
浙江機(jī)床業(yè)下沙“謀變”
“這幾位員工是剛從杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院和下沙高校招來的應(yīng)屆生，現(xiàn)在正在我們市場(chǎng)參與招商與網(wǎng)站的管理工作。”站在新近落成的大型設(shè)備陳列區(qū)里，杭州機(jī)床交易市場(chǎng)副總經(jīng)理韓勇偉自信滿滿，作為浙江最大的專業(yè)機(jī)床交易市場(chǎng)，這家市場(chǎng)的與眾不同之處是，他們正發(fā)揮著市場(chǎng)所處的優(yōu)越的地理位置，借助下沙高教園區(qū)的人才資源優(yōu)勢(shì)，走一條借力“智囊團(tuán)”的經(jīng)營(yíng)道路。
“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是國(guó)際先進(jìn)制造業(yè)基地，2006年開發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值超過1000億元，龐大的制造業(yè)對(duì)機(jī)床有強(qiáng)烈的需求，這是我們成立機(jī)床交易市場(chǎng)的最初想法。”韓勇偉說，經(jīng)過對(duì)杭州機(jī)床市場(chǎng)調(diào)查、研究、分析后，他們發(fā)現(xiàn)2006年浙江省對(duì)機(jī)床行業(yè)的采購(gòu)金額達(dá)到200多億元，長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)最大的制造業(yè)中心，每年的機(jī)床需求額高達(dá)600億元以上，并以每年12%以上的速度增長(zhǎng)，目前已成為國(guó)內(nèi)外機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷重地，而浙江省2005年機(jī)床銷售額超過200億元以上，卻沒有一個(gè)相對(duì)集中的機(jī)床交易市場(chǎng)，目前浙江乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的機(jī)床制造銷售企業(yè)處于一種分散經(jīng)營(yíng)、各自獨(dú)立開拓市場(chǎng)、各自為戰(zhàn)的營(yíng)銷模式。這樣對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)需求企業(yè)的宣傳成本、物流成本、獲取行業(yè)住處成本都是一筆不小的開支。而成立機(jī)床交易市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)的新營(yíng)銷方式，對(duì)降低制造企業(yè)宣傳成本、物流成本、交易成本來說都是一個(gè)捷徑。集約化交易平臺(tái)就能為用戶免去多方乃至多地了解供貨信息的麻煩，實(shí)現(xiàn)了一站購(gòu)齊和貨比三家。
為尋找到一塊合適建立“浙江最大機(jī)床交易平臺(tái)”的場(chǎng)地，市場(chǎng)主辦方經(jīng)過多方比較，最后把目光投到了開發(fā)區(qū)。市場(chǎng)毗鄰浙江省客運(yùn)中心、杭州四季青國(guó)際服飾城，距滬杭高速德勝路口不到5公里，至杭州繞城高速下沙出口僅7公里，距杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅15分鐘車程。在他們看來，這絕對(duì)是一塊寶地，舉目望去，全國(guó)最大的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送基地（200多萬平方米）近在咫尺，外地貨車24小時(shí)進(jìn)出自由，同時(shí)還能與杭寧、滬杭甬、杭金衢、甬金等高速公路銜接，讓商家業(yè)務(wù)可以全面覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)乃至全國(guó)。
而最終決定落戶開發(fā)區(qū)重要的原因也包括，這里擁有別的開發(fā)區(qū)所沒有的高校“智囊團(tuán)”。眾所周知，下沙大學(xué)城共有14所高校，近20萬名師生。同時(shí)，開發(fā)區(qū)通過構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研合作中心，建設(shè)大學(xué)科技園區(qū)、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，構(gòu)筑起14所高校和700多家現(xiàn)代制造企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的廣闊平臺(tái)，大力培育發(fā)展具有自身特色的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)了開發(fā)區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，開發(fā)區(qū)正通過大力實(shí)施“科教強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，在區(qū)內(nèi)營(yíng)造人才高地、集聚優(yōu)秀人才、培養(yǎng)專業(yè)人才，從而為開發(fā)區(qū)“造城”事業(yè)提供充足的人才保障和智力支持。作為專業(yè)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)，杭州機(jī)床交易市場(chǎng)主動(dòng)與高校“握手”，搭建人才供需平臺(tái)，多方面尋求技術(shù)人才資源，還與下沙大學(xué)城中的杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江水利水電高等?？茖W(xué)校等院校保持長(zhǎng)期、友好的合作關(guān)系，形成了良性而持久的人才供應(yīng)鏈，“以多家大學(xué)和名牌機(jī)床廠家為強(qiáng)力技術(shù)支撐，依托杭州機(jī)床交易市場(chǎng)，充分滿足區(qū)域內(nèi)中小型企業(yè)在技術(shù)攻關(guān)、研發(fā)、人才培訓(xùn)上的要求”。
依托網(wǎng)絡(luò)
打造全球機(jī)床交流平臺(tái)
作為浙江最大的機(jī)床機(jī)械交易平臺(tái)，杭州機(jī)床交易市場(chǎng)共設(shè)500多個(gè)攤位，常年出租給來自全國(guó)各地的大型知名機(jī)械制造商、經(jīng)銷商自主經(jīng)營(yíng)。但這家尚未正式開業(yè)的機(jī)床交易市場(chǎng)卻已有了“生意”，他們先到網(wǎng)上建起了機(jī)床交易平臺(tái)，向全球各地的機(jī)床商家發(fā)布機(jī)床交易動(dòng)態(tài)信息。
“以后，這個(gè)網(wǎng)站還會(huì)專為入駐杭州機(jī)床交易市場(chǎng)的商家發(fā)布產(chǎn)品信息，為廣大的機(jī)械用戶提供全面的行業(yè)資訊、產(chǎn)品介紹和價(jià)格發(fā)布。”杭州機(jī)床交易市場(chǎng)副總經(jīng)理韓勇偉說，杭州機(jī)床交易市場(chǎng)尚未開業(yè)先熱鬧，很多全國(guó)知名的機(jī)床生產(chǎn)廠家都已實(shí)地考察過這個(gè)位于下沙北部的交易市場(chǎng)，有意入駐市場(chǎng)成為經(jīng)營(yíng)商戶。
“我們的目標(biāo)是把杭州機(jī)床交易市場(chǎng)網(wǎng)站打造成浙江省地區(qū)最大的網(wǎng)上機(jī)床超市，在網(wǎng)上輕松點(diǎn)擊，就能成功交易。̶
