齊二機(jī)床簽訂迄今最大單筆訂單
2008-03-11 16:14:52
日前，齊二機(jī)床與奇瑞汽車(chē)成功簽訂2.18億元壓力機(jī)訂單，成為齊二機(jī)床迄今為止最大的單筆合同。
年初以來(lái)，齊二機(jī)床以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。一是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)銑鏜床進(jìn)行逐地區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，使得弱區(qū)變強(qiáng)，強(qiáng)區(qū)更強(qiáng)，以增強(qiáng)銑鏜床市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)重點(diǎn)地區(qū)輻射作用，提升龍門(mén)銑、立車(chē)、機(jī)械壓力機(jī)等市場(chǎng)影響力；二是加強(qiáng)聯(lián)銷(xiāo)公司建設(shè)。重點(diǎn)對(duì)代理商進(jìn)行清理整頓，精化代理商隊(duì)伍，規(guī)范行為，以避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)根據(jù)代理商分布情況、經(jīng)營(yíng)實(shí)力及覆蓋范圍等因素，研究區(qū)域市場(chǎng)，細(xì)分、劃定責(zé)任區(qū)，制定相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行考核，還要通過(guò)技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資源保證、新產(chǎn)品推介等，全面扶持新代理商；三是深度開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)出國(guó)考察、分析國(guó)外市場(chǎng)和參加國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)等手段，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；四是加強(qiáng)售后服務(wù)力度。企業(yè)全面、系統(tǒng)地規(guī)劃用戶服務(wù)工作，完善生產(chǎn)制造、設(shè)備安裝、售后服務(wù)的保證體系，建設(shè)好外埠售后服務(wù)維修站，形成了國(guó)內(nèi)維修大修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)提高服務(wù)人員素質(zhì)和服務(wù)能力，細(xì)化量化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高了服務(wù)的執(zhí)行力和用戶滿意率。
今年一、二月份，齊二機(jī)床相繼與江蘇安泰、太原重工等用戶簽訂了414臺(tái)6.9億元的產(chǎn)品合同，是去年同期的4.5倍。目前，在手合同量已經(jīng)累計(jì)達(dá)20億元，創(chuàng)造了歷史最好水平。目前，齊二人正以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)構(gòu)建國(guó)家振興裝備制造業(yè)保障基地、打造國(guó)際著名機(jī)床品牌的宏偉目標(biāo)而努力奮斗。
