機(jī)床營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次
2008-04-16 15:48:08
企業(yè)銷(xiāo)售機(jī)床，當(dāng)然希望賣(mài)出去的越多越好。但是否考慮過(guò)你的營(yíng)銷(xiāo)工作處在什么層次呢？你追求的又是什么層次呢？
一、把機(jī)床賣(mài)出去——第一層次
把機(jī)床賣(mài)出去是所有層次中最起碼的要求，這是所有企業(yè)追求的最低層次。
在當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，要求把機(jī)床賣(mài)出去并不難。由于需求旺盛，各種檔次、各類(lèi)規(guī)格的機(jī)床都有市場(chǎng)，所以“賣(mài)出去”就不是困難的事了，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是太爛、外觀不是太丑陋，這個(gè)目的就一定能實(shí)現(xiàn)。
二、把機(jī)床賣(mài)給回頭客——第二層次
這是賣(mài)機(jī)床的又一個(gè)層次了，顯然比“把機(jī)床賣(mài)出去”的境界高了很多。
能把機(jī)床賣(mài)給回頭客，前提肯定比“把機(jī)床賣(mài)出去”要多一些，而且復(fù)雜一些，不僅要求機(jī)床產(chǎn)品要質(zhì)量過(guò)硬、剛性強(qiáng)、精度穩(wěn)定，還必須有良好的售后服務(wù)作為補(bǔ)充，能夠得到客戶(hù)的認(rèn)可。
三、客戶(hù)帶來(lái)客戶(hù)——第三層次
這是機(jī)床銷(xiāo)售的最高境界了！你的客戶(hù)不但自己是回頭客，還是你的義務(wù)宣傳員，通過(guò)客戶(hù)的口說(shuō)出的謚美之辭是最有可信度的“廣告語(yǔ)”。
能夠達(dá)到第三層次的企業(yè)，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)三者的美譽(yù)度都超高，非一般企業(yè)可比。這種企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要具有洞悉“人”的秘密的智慧，深刻地了解到如何聚集人氣，了解人的需求，他的企業(yè)已不是簡(jiǎn)單地在銷(xiāo)售機(jī)床這個(gè)有形的產(chǎn)品了，產(chǎn)品在他們那只是與客戶(hù)溝通的有形的東西，透過(guò)有形的產(chǎn)品，他們整合的是人的“動(dòng)機(jī)”，是人的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。
