“藍?！睋P帆 智者無疆
2008-07-16 16:34:04
“中寶倫在細分領域是如何爭得第一的？”
這是北京中寶倫自動化技術有限公司總裁景琦先生最常被人問到的一個問題。“關心中寶倫發(fā)展的人常常會向我提出這個問題。近些年來，我們國家制造業(yè)從整體上看發(fā)展速度很快，可是在一些細分領域，與先進國家相比還是有一定的差距。具體來說，裝備制造業(yè)的數控化水平需要提升的空間還很大，我們在機床的一些細分應用能力上還有很多空白。”
正是基于這樣一個整體上的認知，北京中寶倫自動化技術有限公司在發(fā)展的道路上才不斷地發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足。在方向選擇上，中寶倫避開了競爭激烈、大多數公司爭先恐后去做的通用車、銑床系統(tǒng)，而致力于數控技術、交/直流伺服驅動技術、精密傳動技術、自動化控制技術、精密計量及檢測技術、光伏半導體材料加工技術的研究及產品開發(fā)、生產、銷售及系統(tǒng)集成。景總說，十幾年來，中寶倫清醒地鎖定戰(zhàn)略目標，有選擇地培育和投入資源，逐漸成長為以雄厚的技術實力為制造業(yè)自動化領域的用戶提供完整配套及解決方案的著名企業(yè)。
堅持差異化競爭，中寶倫所做的專用設備工藝特征與通用的機床系統(tǒng)顯然存在很大的不同，這需要更為詳細地了解機器的工藝特征，密切地與客戶進行溝通，內外協(xié)調一致。讓景總感到欣慰的是中寶倫有一支實力強大、積淀深厚的技術團隊，當然，這與他這位技術出身的領導者有很大關系。景總1982年畢業(yè)于西安理工大學自動化工程系。他長年從事數字運動控制器在現代制造業(yè)自動化領域的應用的研究，研究成果包括神州5號返回倉、軌道倉、發(fā)射空氣動力學實驗用6自由度目標軌跡運動控制系統(tǒng)，空間飛行體雷達罩測量裝置軌跡運動控制系統(tǒng)等。中寶倫自動化成立至今，景總特別注重技術團隊的建設，一批技術能力強，工作作風扎實的科技人員成為了中寶倫公司的中堅力量，以專業(yè)團隊締造專業(yè)的數控系統(tǒng)，是中寶倫得以成功的關鍵。
采訪中，景總向我們舉了一個例子。他說中寶倫自主研發(fā)的PNC2000/200GC玻璃切割機數控系統(tǒng)，采用雙32位高速微處理器，同為三軸，雖然與銑床的系統(tǒng)看上去差別不是很大，但它內部的算法和銑床系統(tǒng)算法卻完全不一樣。因為要切割脆性的玻璃，并要求任意形狀，銑出來的產品顯然沒法與切割出來的產品相比。技術上的瓶頸，使得這個產業(yè)一直沒有發(fā)展起來。中寶倫研發(fā)的PNC2000/200GC玻璃切割機數控系統(tǒng)具有獨創(chuàng)的刀頭，在切割過程中和任意的切割點保持垂直，這種正切跟蹤的性能解決了玻璃切割過程中一系列難于解決的問題。此外，PNC2000/200GC玻璃切割機數控系統(tǒng)所具有的間隙補償,螺距誤差補償，大半徑輸入（100米），自動尖角過渡, 光電跟蹤控制, 下料嵌套，余料計算，實時切割軌跡顯示等功能，使切割效率大大提高。中寶倫在這款產品上的突破，使玻璃切割機的市場活躍起來。景總驕傲地告訴我們：中寶倫這套系統(tǒng)的研發(fā)過程，其實也就是一個培育新興行業(yè)的過程。在剛結束的玻璃切割展覽會上，有五家客戶選配中寶倫的產品展出，這在其同行之中產生了轟動，上門來找中寶倫客戶數不勝數。毫無疑問，搶得先機的中寶倫在這個領域前景一片廣闊。
藍海揚帆，除了要有長遠的戰(zhàn)略眼光，堅實的人才儲備，鍥而不舍的開創(chuàng)精神，還要有面對困難的勇氣。景總介紹說，中寶倫選擇進軍某個領域，除了在研發(fā)生產上要克服一系列困難，更為重要的是還要引領客戶這個行業(yè)發(fā)展。做系統(tǒng)必須跟做主機的配合才能行，相對于車、銑床系統(tǒng)已經成形的市場，中寶倫所涉足的領域一方面要開發(fā)產品，另一方面還要培育市場，要讓客戶看到發(fā)展的前景，能賺錢，愿意去做這個設備。經過多年努力，中寶倫的產品已經被廣泛應用與數控機床、工業(yè)機器人、航空航天風洞群控制、醫(yī)療機械、紡織印染機械、印刷包裝機械、造紙機械、電工機械、材料試驗機、電子元件制造設備、橡膠機械、柔性制造系統(tǒng)無人小車、激光、火焰、等離子切割、海軍艦載雷達以及科研、教學等領域。部分產品已配套出口到德國、韓國、新加坡、馬來西亞、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家。以“求實、勤奮、創(chuàng)新、發(fā)展”為宗旨，以CNC、伺服及運動控制技術為基礎，中寶倫不斷地開發(fā)出市場需要的可靠、優(yōu)質產品，促進了國內相關產業(yè)自動化水平的提高。
目前中寶倫正在熱切割領域開發(fā)等離子切割新品。此前在這個領域國內的技術一直是空白，只有一家美國企業(yè)一家獨大。十多年來，國內的客戶已經習慣了國外企業(yè)的壟斷。切割方面最大問題是粉塵污染環(huán)境，中寶倫新開發(fā)的產品已經成功地解決了這個難題，現在他們正在積極開拓市場。我們相信，不久的將來，中寶倫推出來的新品，將以出眾的性能，合理的價格向國外企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。
一個企業(yè)要長遠可持續(xù)發(fā)展，制定清晰正確的發(fā)展戰(zhàn)略十分的重要， 中寶倫自動化技術有限公司從一開始就沒有迷失于同質化競爭，沒有依靠原有的競爭手段。相對于埋頭“紅海”、埋頭同質化競爭的企業(yè)，中寶倫以實際行動將“藍海戰(zhàn)略”的可能性變成現實。藍海戰(zhàn)略本質上要求企業(yè)具有獨特性，有創(chuàng)新
